Estrategias de marketing territorial.

¿Por qué es importante una estrategia de marketing territorial?

Bienvenidas y bienvenidos todos a esta primera entrada del blog de Marketing y Territorio de Voltaproyectos. Estamos con mucha energía para comenzar con esta parte, ya que tenemos muchas cosas que contaros. Así que, ¡allá vamos!

 

TURISMO Y TERRITORIO

El turismo se ha reinventado y se ha acelerado, más si cabe, desde el comienzo de la pandemia por COVID-19. Con las cifras y el peso que aportaba la industria turística a la economía española, antes de marzo de 2020, o por la parte más cercana que nos toca, en el noroeste peninsular, ya pronosticaba que es un sector que tiene mucho que ofrecer.

De este modo, la actividad turística no es uniforme en cuanto a la oferta, y menos si hacemos comparación la franja Mediterránea y Atlántica. No obstante, para que ambos destinos y territorios puedan competir e integrarse en el mercado turístico recurren al marketing y a la comunicación.

AUTO ANÁLISIS 

Es importante que los territorios hagan un ejercicio de auto análisis previo para conocer cuáles son sus recursos y productos turísticos para cada público. Esta parte es de vital interés ya que los recursos son limitados y el hecho de querer hacer una promoción global, sin centrarse en el potencial de cada uno de ellos, puede ocasionar una pérdida de eficiencia a la hora de alcanzar el objetivo final. Por lo tanto, es fundamental que desde un primer momento cada territorio conozca su perfil como destino y que realice una aproximación real del potencial del mismo.

VIAJERO IDEAL

Una primera idea que debe surgir cuando hablamos de estrategias va a ser: segmentación. Esto nos va permitir identificar las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva, ayudándonos a definir el público objetivo. Es decir, el turista que queremos que visite nuestro territorio. Y al mismo tiempo, va a permitir crear una estrategia de comunicación más efectiva y eficiente ya que conocemos con más exactitud las características de nuestro «travel persona» o viajero ideal.

 

ESTRATEGIA DE MARKETING TERRITORIAL

Una estrategia de marketing territorial nos va a permitir conocer ese público objetivo al que queremos llegar con nuestro mensaje. Es cada vez más frecuente que los destinos acudan a empresas especializadas, como puede ser la nuestra, para poner en marcha esta parte de dinamización y promoción. ¿Por qué? Porque gracias a esta comunicación el potencial o el actual turista van a decidir si viajar al territorio o repetir, o por la contra, cambiar o elegir otro destino.

 

 ¿POR QUÉ UNA ESTRATEGIA DE MARKETING?

Una buena estrategia nos va a permitir:

         Posicionar y dar señas de identidad a nuestra marca de territorio.

         Transmitir la identidad cultural al visitante y a la propia población local.

         Conocer a nuestro público objetivo y crear acciones que ocasionen un mayor impacto positivo en él.

        Utilizar los recursos de una forma más eficiente y eficaz. ¿Cuántas veces se pierde el mensaje que queremos lanzar a nuestra audiencia?  

         Evaluar y controlar las acciones que llevamos a cabo para ajustarlas en el caso de que sea necesario.

      Dar visibilidad a nuestra marca de territorio en los diferentes canales de comunicación y plataformas, con contenido determinado en función de cada una.

         Alcanzar el objetivo deseado en un tiempo menor y con una mejor gestión de los recursos.

 

Este proceso que va íntimamente ligado a la dinamización del territorio servirá para activarlo y experimentar en él. El territorio es un espacio vivo en constante evolución, la interpretación y la creación va a ser parte del proceso que nos va a llevar a comunicar la identidad de nuestra marca. Es importante que exista unidad a la hora de transmitir y comunicar los valores del territorio, integrando y formando parte de las diferentes personas que lo componen.

COMUNICACIÓN Y TERRITORIO

Sin duda, es apasionante el mundo de la comunicación y más cuando se trata de dar a conocer y revalorizar nuestros territorios. Esos lugares que pueden despertar y avivar sentimientos y emociones dentro de nosotros. No obstante, no se ha de confundir lo cercano con lo profesional, ya que utilizar métodos y optimizar recursos siguiendo una planificación o estrategia, además, va a permitir hacer sonar esa llamada de curiosidad en los visitantes y en nuestro potencial visitante.

 

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